Hay dos formas de inciar este negocio. El primer método es donde las empresas pagan por incluir su cupón en un folleto. Dicho folleto es distribuido gratis. El segundo método consiste en que los negocios presenten sus cupones para su inclusión en el folleto sin cargo, pero el folleto se vende a un precio predeterminado. Independientemente del camino que elija, concéntrese en un sólo método desde el inicio.

Una vez que haya decidido como iniciar el negocio, necesitará lo siguiente:

* Computadora
* Impresora
* Software de diseño
* Habilidad para diseñar

Busque y construya una buena relación con una imprenta local fiable. La impresora de su casa probablemente será suficiente al pricipio, pero a medida que la base de clientes crezca, será más eficiente y menos costoso trabajar con una imprenta profesional.

Para triunfar con este negocio deberá planear bien la estrategia. La fijación de precios es esencial. Su objetivo será tomar a consideración todos los costos y generar una ganancia mientras mantiene los precios competitivos. No se olvide de considerar todos los costos: su tiempo, impresión, suministros y costos de distribución.

La habilidad para vender y comunicarse le darán una ventaja para aproximarse con los dueños de negocios y con los consumidores.

Utilice el sentido común. En lugar de incluir cupones de cinco diferentes establecimientos de pizzas, incluya cupones sólo de uno. Cada folleto deberá contener cupones de negocios complementarios, y no de competidores. Los dueños de los negocios esperan ver un aumento en las ventas mediante el uso de sus servicios. Si no lo hacen, no participarán de nuevo.

Usted deberá proveer de cupones a los negocios participantes, para que éstos a su vez los tengan listos para sus clientes. Si utiliza el método del folleto gratis, póngalos a disposición en los supermercados, bibliotecas, escuelas y otros lugares públicos. Si usted vende los folletos, las ventas de puerta en puerta son una buena opción. Promuévase utilizando los anuncios de bajo coste en los periódicos locales.

A medida que más dueños de negocios y consumidores conozcan sus servicios, usted podrá pensar en expandir su negocio. Una forma es lanzar un sitio en internet para vender cupones online. Otra opción es crear folletos temáticos. Por ejemplo, cupones para recién casados, estudiantes, jubilados, etc.

o bien, puede ser de eventos nocturnos, y puedes promocionar los lugares a donde la gente de tu localidad va a divertirse.

1. Publicidad por medio de la cual te des a conocer.
2. El tiempo necesario para hacer llegar los correos electrónicos al mayor numero de personas posibles.

Varias empresas envían correos electrónicos masivos haciendo propaganda de sus servicios, usted puede venderle a esas empresas un valor agregado que consistiría en redactarles algunas noticias de interés para que su propaganda no sea tan estática. Por ejemplo a un dentista usted puede prepararle pequeñas notas sobre el tema dental y vendérsela para que la acompañe con su propaganda electrónica.

1. Un mínimo de conocimientos informáticos, paciencia y buen gusto para realizar las presentaciones  adecuadas dependiendo del evento.
2. Como es un negocio en donde no existe mucha competencia, tu mejor arma será la buena publicidad que manejes para darte a conocer, tanto en empresas, como en escuelas, universidades, etc.

¿Quien no ha tenido aprietos a la hora de presentar un resultado a sus jefes por falta de un adecuado asesoramiento para la presentación? Tanto ejecutivos como estudiantes requieren de asesoramiento para una presentación que cause impacto en el público asistente. Qué color, cual es la información relevante para destacarla, tipo de letra, etc. son cosas en que puedes asesorar y obtener beneficios.

Los cupones tienen un buen sentido en cuestión de ahorro. Pero ¿Qué pasa si Tú descubres que alguien hace dinero a partir de cupones? Tú también puede ganar dinero así, vendiendo un tipo especial de cupones.

Los negocios utilizan los cupones para atraer nuevos clientes. Los ahorros de dinero empujan a la gente a comprar productos que de otra forma no lo harían. Lo mismo puede pasar con los negocios locales en tu área. Por supuesto, ellos colocan cupones en sus anuncios de periódico.

Pero tu puedes darles la oportunidad de poner los cupones en las manos de los clientes exactos que necesita, y a un mejor precio que el periódico local. Tú puedes producir un libro local de cupones fácil, barato, si sigues los pasos que mencionamos a continuación.

USTED NECESITA

1. Crear una publicación exitosa de cupones encontrando a los negocios que se publicarán. Cualquier negocio que se apoye en publicidad local es un buen prospecto. Aquí le presentamos una lista de los negocios que usted deberá considerar:
   • Salones de belleza.
   • Restaurantes de comida rápida.
   • Tiendas de discos compactos.
   • Lavanderías.
   • Súper mercados.
   • Lavado de autos.
   • Neverías.

   Básicamente, cualquier tienda que pueda usar un cupón para atraer nuevos cliente es un prospecto. Usted tal vez quiera especializarse en un área, como restaurantes de comida rápida. También revise la sección amarilla y usted puede encontrar negocios que no se ha imaginado. Cuando contacte estos negocios, enfóquese a un grupo que esté dentro de un radio de 8 km. Será más eficiente para usted y puede utilizar esa área en su estrategia de ventas. Considere el hecho de que alrededor del 80% de los clientes estarán en ese radio de 8 km. Dígales que usted quiere distribuir el libro de cupones en ese radio, para que atraiga los mejores resultados. Para que sea rentable el negocio, usted debe de incluir por lo menos 15 ó 25 negocios en su libro.

   ¿Cuánto cobrar? Eso depende de cuántos libros distribuya, y cuáles sean sus costos. Un productor de libro de cupones cobró us$100 por un cupón que llegó a mil personas en un radio de 12 km. Sus costos totales fueron de us$300 y vendió 11 cupones de negocios. Esto le arrojó una utilidad de us$800 en una semana.

2. Crear los cupones. Si usted tiene una computadora, el trabajo de diseñar los cupones puede ser muy fácil con los procesadores de palabras y con los programas de gráficos disponibles. Asegúrese de incluir el nombre de su negocio en el cupón, con letras chicas para que no distraiga. Inconcientemente, la gente recordará el nombre de su negocio y lo asociará con ahorrar dinero. En cualquier caso, usted necesitará colocar el nombre del negocio, la dirección, el teléfono, el logotipo (unas empresas ya lo tienen listo para usarlo), el tipo de descuento, cualquier condición que tenga fecha de vencimiento. Su computadora lo puede ayudar con el diseño si usted es inexperto.Armar el libro de cupones puede realizarse de varias formas. La más fácil y recomendada manera de empezar, es simplemente graparlas. Con sólo una grapa será necesario, en la parte izquierda de la pila de cupones. Haga una portada de cupón con el nombre de su negocio y el nombre que ha escogido para el libro de cupones. Otros métodos son perforar y enlazar.
3. Distribuir. Usted ya ha identificado el radio dentro del cual distribuirá sus libros de cupones. Existen dos métodos de entrega que puede utilizar. Usted los puede entregar a pie o en carro o los puede enviar en bulto por correo. La opción de correo es mucho más fácil y eficiente, pero requiere un poco de papeleo y cuotas de registro.
4. Dar seguimiento a su negocio. Usted necesita saber cómo le está yendo a su libro de cupones. Pregúntele a los negocios que se anunciaron en su libro cuánta gente ha utilizado los cupones y dígales que se los guarden. Vaya por lo menos una vez a la semana y recoja los cupones, para enseñárselos a los clientes prospecto y mostrarles que sí funciona.

Es importante mantener una buena relación con los negocios que se anuncian con usted. Muéstreles que usted está comprometido para que se incrementen sus ventas. Este es un negocio divertido que puede ser de medio tiempo, y que puede convertirse de tiempo completo.

VENTAJAS

1. Poca inversión inicial.
2. Este negocio puede generarle grandes utilidades.
3. Este negocio le produce pocos dolores de cabeza.

DESVENTAJAS

1. Requiere de tiempo para conseguir a sus primeros clientes.
2. Puede necesitar personas para que lo ayuden con su distribución.
3. Tal vez le exija tener conocimientos computacionales y una buena impresora.

Ahora veamos un ejemplo de lo que hace un corredor de publicidad: Pedro es un corredor de publicidad. Él vive en una comunidad que tiene un ingreso medio. La ciudad en la que él vive está a 45 km del otro poblado. Los juegos locales de fútbol de la universidad atraen mucha gente por el excelente espíritu de la comunidad. Pedro ve la oportunidad de crear una necesidad por una campaña de publicidad. En cualquier juego de fútbol, se enfrentan dos equipos de distintos lugares. Pedro decide crear una libreta con el programa de los juegos para ser vendido en cada juego. Él empieza con la preparatoria local. Pedro hace una cita con el director y le vende la idea: Él creará el programa de los juegos que la escuela podrá vender a $5.00. La escuela hará todos los procedimientos para la venta del programa. La escuela brindará la información acerca del equipo: los entrenadores, información de jugadores, situación en la liga, estadísticas del equipo, etc. Pedro venderá espacio para publicidad en dicho programa a negocios locales. Pedro usará el dinero de las ventas de los anuncios para imprimir los programas. Lo que le quede de dinero es su ganancia.

Pedro va a cada negocio local, incluyendo bancos, bienes raíces, cafeterías, estaciones de gas, etc. La gente de los negocios locales sienten responsabilidad por apoyar eventos de la comunidad. Pedro le informa a cada negocio acerca del programa que ha creado para cada juego. Esta temporada son doce juegos de locales, así es que imprimirá 12 programas diferentes. Ya ha diseñado 4 prototipos de anuncios de diferentes tamaños y estilos para que cada negocio pueda escoger el que se ajuste a su imagen y presupuesto. El rango de los precios de dichos anuncios estará entre los usd $20 y usd $40 por programa. Pedro firma con cada negocio un contrato por los doce juegos de la temporada. Colecta entre usd $240 y usd $480 de cada comerciante que compra espacio en el programa. Pedro sabe que existen 30 posibles comerciales en cada programa. Si él vende todos los espacios para anuncios, juntará entre usd $7200 y usd $11,4o0, en menos de un mes, y su trabajo está hecho. Como los negocios comprarán diferentes tamaños de anuncios, podemos asegurar que en promedio tendrá una utilidad de usd $7,800.

Ahora Pedro decide representar ambos equipos de la ciudad en los programas, así que contactará al director de la escuela después a los negocios locales y repite el proceso. ¿El resultado final? Pedro creó una campaña publicitaria creando un producto de propaganda (el programa de los juegos) y después una necesidad de anunciarse para los negocios. Él invirtió entre uno y dos meses, medio tiempo, creando y vendiendo. Su utilidad neta sería de usd $15,000 por la campaña publicitaria.

Pedro podría manejar dos campañas publicitarias al mismo tiempo. Si él trabajara entre 6 y 8 meses al año promediaría entre 8 y 12 campañas al año, con una utilidad de entre usd $100,00 y usd $150,000 y todavía podría tomar 3 ó 4 meses al año para hacer lo que quisiera.

Este negocio puede generar un ingreso con muy poco gasto inicial tomando en cuenta que usted es creativo y teniendo los recursos locales para empezar.

USTED NECESITA

1. Un gusto por trabajar con gente, habilidad para hacer negociaciones y planeación en grupo.
2. Un fuerte sentido por las necesidades de la comunidad.
3. Motivar a la gente para que participen en su campaña publicitaria.

VENTAJAS

1. Usted beneficia a la comunidad y gana dinero al mismo tiempo.
2. La utilidad que usted obtiene de cada evento es mucho más alta que los otros negocios mencionados.
3. Se necesita muy poco dinero para empezar este negocio.

DESVENTAJAS

1. Ninguna otra que el tiempo necesario para preparar cada campaña publicitaria.