Mira tu correo. ¿Qué es lo que ves casi cada día? Cupones. Mira tu periódico ¿Qué es lo que ves todos los días? Cupones. Parece que los cupones se reproducen como conejos. ¿Por qué? Los precios están subiendo y la gente está ganando menos.

Los cupones tienen un buen sentido en cuestión de ahorro. Pero ¿Qué pasa si Tú descubres que alguien hace dinero a partir de cupones? Tú también puede ganar dinero así, vendiendo un tipo especial de cupones.

Los negocios utilizan los cupones para atraer nuevos clientes. Los ahorros de dinero empujan a la gente a comprar productos que de otra forma no lo harían. Lo mismo puede pasar con los negocios locales en tu área. Por supuesto, ellos colocan cupones en sus anuncios de periódico.

Pero tu puedes darles la oportunidad de poner los cupones en las manos de los clientes exactos que necesita, y a un mejor precio que el periódico local. Tú puedes producir un libro local de cupones fácil, barato, si sigues los pasos que mencionamos a continuación.

USTED NECESITA

1. Crear una publicación exitosa de cupones encontrando a los negocios que se publicarán. Cualquier negocio que se apoye en publicidad local es un buen prospecto. Aquí le presentamos una lista de los negocios que usted deberá considerar:
   • Salones de belleza.
   • Restaurantes de comida rápida.
   • Tiendas de discos compactos.
   • Lavanderías.
   • Súper mercados.
   • Lavado de autos.
   • Neverías.

   Básicamente, cualquier tienda que pueda usar un cupón para atraer nuevos cliente es un prospecto. Usted tal vez quiera especializarse en un área, como restaurantes de comida rápida. También revise la sección amarilla y usted puede encontrar negocios que no se ha imaginado. Cuando contacte estos negocios, enfóquese a un grupo que esté dentro de un radio de 8 km. Será más eficiente para usted y puede utilizar esa área en su estrategia de ventas. Considere el hecho de que alrededor del 80% de los clientes estarán en ese radio de 8 km. Dígales que usted quiere distribuir el libro de cupones en ese radio, para que atraiga los mejores resultados. Para que sea rentable el negocio, usted debe de incluir por lo menos 15 ó 25 negocios en su libro.

   ¿Cuánto cobrar? Eso depende de cuántos libros distribuya, y cuáles sean sus costos. Un productor de libro de cupones cobró us$100 por un cupón que llegó a mil personas en un radio de 12 km. Sus costos totales fueron de us$300 y vendió 11 cupones de negocios. Esto le arrojó una utilidad de us$800 en una semana.

2. Crear los cupones. Si usted tiene una computadora, el trabajo de diseñar los cupones puede ser muy fácil con los procesadores de palabras y con los programas de gráficos disponibles. Asegúrese de incluir el nombre de su negocio en el cupón, con letras chicas para que no distraiga. Inconcientemente, la gente recordará el nombre de su negocio y lo asociará con ahorrar dinero. En cualquier caso, usted necesitará colocar el nombre del negocio, la dirección, el teléfono, el logotipo (unas empresas ya lo tienen listo para usarlo), el tipo de descuento, cualquier condición que tenga fecha de vencimiento. Su computadora lo puede ayudar con el diseño si usted es inexperto.Armar el libro de cupones puede realizarse de varias formas. La más fácil y recomendada manera de empezar, es simplemente graparlas. Con sólo una grapa será necesario, en la parte izquierda de la pila de cupones. Haga una portada de cupón con el nombre de su negocio y el nombre que ha escogido para el libro de cupones. Otros métodos son perforar y enlazar.
3. Distribuir. Usted ya ha identificado el radio dentro del cual distribuirá sus libros de cupones. Existen dos métodos de entrega que puede utilizar. Usted los puede entregar a pie o en carro o los puede enviar en bulto por correo. La opción de correo es mucho más fácil y eficiente, pero requiere un poco de papeleo y cuotas de registro.
4. Dar seguimiento a su negocio. Usted necesita saber cómo le está yendo a su libro de cupones. Pregúntele a los negocios que se anunciaron en su libro cuánta gente ha utilizado los cupones y dígales que se los guarden. Vaya por lo menos una vez a la semana y recoja los cupones, para enseñárselos a los clientes prospecto y mostrarles que sí funciona.

Es importante mantener una buena relación con los negocios que se anuncian con usted. Muéstreles que usted está comprometido para que se incrementen sus ventas. Este es un negocio divertido que puede ser de medio tiempo, y que puede convertirse de tiempo completo.

VENTAJAS

1. Poca inversión inicial.
2. Este negocio puede generarle grandes utilidades.
3. Este negocio le produce pocos dolores de cabeza.

DESVENTAJAS

1. Requiere de tiempo para conseguir a sus primeros clientes.
2. Puede necesitar personas para que lo ayuden con su distribución.
3. Tal vez le exija tener conocimientos computacionales y una buena impresora.